Tu en as assez de ton emploi actuel et tu recherches un nouveau défi ? Tu aimes parler aux gens et être sur le terrain, tu as un attrait pour la vente ?
Alors tu es au bon endroit !
Profil
Ce poste de commercial est fait pour toi si tu t’identifies dans les caractéristiques suivantes :
- Fortes aptitudes commerciales et humaines: Ce projet repose sur la qualité de la relation humaine nouée avec le client et requiert un vrai engagement à se lancer dans la vente.
- Un bon sens de l’organisation : il est primordial de faire preuve d’une grande organisation afin de gérer efficacement la prospection, l’édition d’offres, le suivi des offres en temps et en heure.
- Être proactif : vous serez le maître de votre portefeuille, ce sera notamment à vous de définir quelles cibles sont prioritaires, proposer des plans d’action pour que la prospection soit efficace, vous prenez les devants et n’attendez pas que l’on vous demande de le faire !
- Force de persuasion : vous avez une forte passion pour la vente et le développement des affaires, vous ne prenez pas un non pour une réponse ! Votre sens commercial et votre culture du résultat sont essentiels pour mener à bien vos missions.
- Garant de la satisfaction client : vous serez le seul interlocuteur pour vos prospects, et l’image de Selectra se véhiculera par vos actions ! Il est indispensable que vous puissiez garantir une satisfaction optimale auprès de chacun des professionnels contactés.
Tes missions
Sous la responsabilité de la responsable commerciale BtoB, votre mission sera de développer un portefeuille client professionnels dans une zone géographique déterminée.
Avec l’aide de votre responsable, vous constituez et alimentez en continu une base de données des entreprises à démarcher dans votre zone géographique.
- Prospection terrain : vous vous rendez physiquement sur place pour prospecter les professionnels préalablement sélectionnés.
- Vente offres sur mesure : identification des besoins du client et recherche des informations pertinentes via les systèmes d’informations des gestionnaires de réseaux, conseil sur l'offre la plus adaptée, rédaction d’une proposition de contrat à partir des grilles hebdomadaires fournies par nos fournisseurs partenaires, saisie de la souscription.
- Service de proximité et mise en avant des services Selectra : créer une relation de confiance avec les clients de notre portefeuille et maintenir une communication permanente de manière à rester leur interlocuteur identifié pour leurs contrats d’énergie à leur date d’échéance. Vous êtes également chargé de proposer les solutions adaptées aux besoins de vos prospects sur tous les secteurs où Selectra se positionne : telecom, assurance, banque..
- Reporting : vous tenez à jour un reporting précis détaillant les entreprises contactées, leur profil de consommation et donc, le gain potentiel en CA, la relation entretenue avec ces professionnels. Un P&L sera tenu à jour par vos soins, mentionnant toutes les ventes effectuées, leur rémunération et vos divers frais. Une fois par mois, vous établissez un bilan mensuel envoyé au top management pour faire l’état de votre activité M-1.
Oseras-tu relever le défi ?
Résultats attendus
- Contact abouti (échange avec le pro; présentation du service Selectra) avec à minima 15 entreprises par semaine (suivi sur reporting M)
- Obtenir un taux de proposition d’offres sur nombre de contacts aboutis de 20% sur le mois (suivi sur reporting M).
- Un taux de conversion des ventes facturées sur proposition d’offre de 15% : net/brut
- Atteindre le breakeven de la Business Unit à 3 mois.
Présentation du projet
Le pôle professionnel chez SELECTRA existe depuis novembre 2017. Il est composé de trois commerciaux sédentaires qui réceptionnent des appels entrants et effectuent des appels sortants (comparateur) afin d’effectuer des ventes sur mesure (courtage) et sur grille.
Jusqu’à présent, nous captons donc les prospects uniquement via le SEO. Nous sommes persuadés que nous avons un potentiel sur le terrain, et que les professionnels sont ouverts à la renégociation de leur contrat, d’autant plus en cette période de crise. Aller les chercher pourrait nous permettre de faire croître l’activité BtoB. L’ouverture de ce poste est donc un réel enjeu.
Une période de test de prospection BtoB durera 3 mois. En fonction des résultats, le test pourra être poursuivi soit uniquement sur la cible prospectée pendant le test, soit orienté vers une cible précise de professionnels (les concessionnaires automobiles, courtiers en assurance…).
Termes et conditions
- CDI (35h/semaine)
- En télétravail depuis la zone géographique attribuée.
- Salaire fixe : SMIC Français.
- Primes mensuelles :
Une prime fixe de 400€ les deux premiers mois
À partir du troisième mois, un système de primes déplafonnées basé sur le REX généré par l’activité du commercial B2B Terrain.
N.B: le système de primes est révisable de manière unilatérale par l’entreprise de manière mensuelle en fonction des évolutions de la business unit.
Pourquoi Selectra ?
- Une entreprise ambitieuse et reconnue : citée dans le Financial Times 1000 comme l'une des entreprises à la croissance la plus rapide d'Europe et membre du French Tech 120 pour la deuxième année consécutive.
- Des possibilités d'évolution rapides : nous reconnaissons le talent et la motivation et privilégions la mobilité interne plutôt que les recrutements externes.
- Nous misons sur le développement de carrière et proposons une formation initiale et continue tout au long de ton parcours Selectra.
- Un management flexible : nous pouvons être ouverts aux demandes concernant le télétravail en fonction de ta situation et de tes résultats de vente.
- Nous nous soucions de ta santé et de ton bien-être :
- des tarifs préférentiels pour une assurance maladie privée (offerte après un an dans l'entreprise) ;
- tarifs préférentiels sur ton abonnement Gympass ;
- des fruits frais livrés chaque semaine ;
- mais surtout, un environnement de travail sain, où nous ne laissons jamais des situations RH préoccupantes s’installer.
- Un environnement de travail jeune et détendu avec une culture de la gentillesse : tu peux venir comme tu es, nous accueillons tout le monde, peu importe ta façon de t’habiller ou qui tu aimes !
- Des événements d'entreprise : nous travaillons dur et aimons faire la fête une fois le travail terminé !
A propos de nous
Selectra s'efforce de rendre le monde moins cher, plus vert et plus simple en proposant des services de comparaison, de souscription et de gestion de contrats à domicile. Initialement axée sur la comparaison des prix de l'énergie, Selectra a étendu son champ d'action au haut débit et aux forfaits mobiles, ainsi qu'aux assurances et aux services bancaires. A terme, Selectra a pour ambition de devenir le choix privilégié des consommateurs désireux de regrouper l'ensemble de leurs contrats domestiques et de leurs dépenses récurrentes dans un seul et même outil de gestion performant.
Avec plus de 1700 collaborateurs dans 17 pays à travers le monde, et plus de 409 millions de visiteurs sur ses sites web en 2022, Selectra est une startup européenne de référence. Elle fait partie de la French Tech 120 pour la deuxième année consécutive et a été classée #99 des start-up françaises à plus forte croissance par Les Echos en 2021. Elle a également figuré à de multiples reprises dans le classement du Financial Times des entreprises européennes à plus forte croissance.
Rejoins-nous !
Nous t’informons que les données te concernant sont informatisées et traitées de manière confidentielle. Tes données seront conservées jusqu’à trois ans après l’envoi de ta candidature. Seules les personnes employées au sein du service ressources humaines pourront accéder à tes données à des fins strictement internes. Tu peux accéder à tes données, les corriger ou les supprimer en contactant contact@selectra.info.
Type d'emploi : CDI
Salaire : 1 614,38€ à 4 073,04€ par mois
Avantages :
- Titre-restaurant
Environnement de travail :
- Bureau
- Itinérant
- Lieux de Travail Multiples
- Sur le terrain
- Télétravail
Programmation :
- Du lundi au vendredi
- Travail en journée
Types de primes et de gratifications :
- Primes
Expérience:
- Commercial H/F: 1 an (Optionnel)
Lieu du poste : Télétravail
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